En försäljningstratt är en visuell representation av stegen som är involverade i att förvandla en potentiell kund till en betalande kund. Överst i tratten har du en bred pool av potentiella kunder och längst ner har du de som har gjort ett köp. Att förstå försäljningstratten är avgörande för att identifiera vilka områden i din försäljningsprocess som behöver förbättras och optimera din försäljningsstrategi.
Försäljningskanalen är vanligtvis uppdelad i fyra steg: medvetenhet, intresse, beslut och handling. I medvetenhetsstadiet blir potentiella kunder medvetna om ditt varumärke eller produkt. I intressestadiet börjar de aktivt efterforska och överväga ditt erbjudande. I beslutsstadiet utvärderar de ditt erbjudande och jämför det med konkurrenterna. Slutligen, i handlingsstadiet, gör de ett köp.
För att optimera din försäljningstratt är det viktigt att spåra mätvärden i varje steg, som webbplatsbesök, öppningsfrekvens för e-post och konverteringsfrekvens. Ett verktyg för hantering av försäljningspipeline, till exempel ett CRM, kan hjälpa dig att hålla reda på varje leads framsteg och identifiera områden där leads kan fastna i tratten.
Genom att förstå försäljningstratten och identifiera förbättringsområden kan du utveckla en mer effektiv försäljningsstrategi och i slutändan öka dina intäkter.
Kolla in vår CRM system som hjälper dig att öka din försäljning.
Följ vår Facebook för mer information.
